还不知道“橙先生”吗？ 那你可真有点out了……
最近，这款由天天果园推出的冰糖橙品牌在互联网圈子里大大地刷了一次脸。根据官方的介绍，这款橙子最大的卖点是利用全球最先进的Compac InVision生产线，可以检测出每一颗橙子的甜度，也是国内第一款真正做到每一颗都“包甜”的水果产品。
为了测验市场对产品的反响，天天果园还特地为“橙先生”搞了一场小规模的“内测”，而被他们列入“内测用户”名单的这群人，来头来都不小！
随便举几个例子：
连吴晓波大大都来倾情站台：
就在这几天，天天果园隆重推出了以“橙先生”为核心的“甜蜜计划”，联手世纪佳缘和滴滴打车一起发布了“橙先生”的 定制版本 。据说紧接着还会围绕橙先生的甜蜜和数字属性，跟更多的互联网独角兽们玩起来。
当然，结果又是一片刷屏式的叫好声……
之所以这么关注这次活动，除了因为本人也没忍住好奇买了几盒尝尝（很甜！真的很甜！）之外，也是因为以互联网营销者的角度来看，“橙先生”的这一次推广，的确是近年来互联网少见“三有”良品。
在经历了“试衣间”、“国产手机不能上飞机”这些恶俗的炒作营销之后，对于逗逼和节操并重的营销策略，我只想说： 请多给我来十箱！
其实，如果你仔细分析的话会发现，天天果园这次推广“橙先生”的过程里，有三大“推手”功不可没。更难能可贵的是，他们对于每一波推手的运用策略，都堪称营销界的经典案例。
推手一：名人
名人营销算是营销界最古老又最百试不爽的一招。但是，在明星代言普遍化的今天，用户已经对这种类型司空见惯,如果内容本身不够吸引人，再喧嚣的营销，最后也只会剩下“一地鸡毛”。
在天天果园的这次“内测”里，不管是产品、人物还是推广方式的选择，都不可谓不精妙。
孔子曰“食色，性也”，每个人心里都有一个吃货，看到好吃的东西，本能地就会被勾起好奇心（不是说我！），在这方面，“橙先生”自身的品类占了优势。
其次，联系“橙先生”这次“内测”的用户来看，你会发现其中大部分人都有很鲜明的个人品牌色彩。这些人本身就和粉丝们保持着一种私人上的情感联系，本身就具备生活场景分享的基础，用来推广生鲜产品，既跨过了受众的抗拒心理，也能借其个人形象为产品做背书。可谓一举两得。
推手二：合作品牌
跨界合作是互联网公司惯用的推广手段之一，但是跨界合作用的不好，就变成了一次昂贵的广告投放。跨界合作，合的是平台，落脚点是用户。真正目的不是基于双方平台上用户特征的内在共同点，用产品激发他们的诉求。
这一次，“橙先生”和世纪佳缘联手，还甜橙的甜和爱情的甜结合到了一起。另一边，在和滴滴打车的合作过程中，橙先生结合了滴滴乘客多工薪阶层的特点，对于长时间工作的上班一族来说，不管是尝鲜还是补充营养，都可谓不错的选择。
在这方面，“橙先生”显然学到了真髓。
推手三：天天果园
看到这里你可能会奇怪：“橙先生”不就是天天果园自己的品牌吗？怎么把它也算推手呢？
俗话说，高楼要先筑基，练武要从拳脚，外在的渠道终究只是招式，产品自身的定位和理念依然需要产品本身来给出“心法”。
就笔者个人来看，天天果园在“橙先生”这个品牌上最“会玩”的有三点：
一、别的平台卖概念，天天果园卖标准
时至今日再看褚橙，除了对褚时健本身的概念消费，褚橙的种植、采集和销售和传统渠道相比都没有什么太大的进步。今年云南地区多雨，光照时长大幅减少，不少褚橙的老客户都发现“褚橙”不甜了，就是这个原因。
但“橙先生”的思维则更偏向于从C端逆推——如果要“包甜”，只要保证消费者迟到的橙子都甜不就得了？那怎么样从一堆不同的橙子里选出包甜的呢？这就是砸钱引进国际技术和设备的原因所在。
褚橙等产品或许可以在外观上做到标准化，但作为橙子核心的口感，却只有“橙先生”真正实现了“商品”概念中“稳定”、“一致”、“量化”的需要。
二、别的平台促销：“橙先生”做品牌
提到营销，似乎总离不开各种各样的促销活动。但问题是，生鲜作为快消品，其性质也决定了它更需要以长期的口碑来促进重复消费，而不是短期促销带来的一时“爆品”。
为此，天天果园子在“品牌”上下足了功夫。“橙先生”不仅在包装下功夫，把各种趣味化的口号印在包装上，还赋予了“橙先生”许多人性化的特征，给他设计了自己的性格、装扮、乃至给用户的“情书”。这些看似“多余”的做法，却让“橙先生”得到了用户情感层面的认同，进而培养出对品牌的忠诚。
三、别的平台卖广告，天天果园卖玩法
许多公司最后都把跨界玩成了促销，但“橙先生”的这次合作却准确地抓住了合作平台用户对于水果的内在需求：
对于世纪佳缘上渴望爱情、或许还有点“吃货”属性的女性用户来说，“橙先生”不管是产品本身、品牌的名字、都击中了她们的柔软点；而对滴滴平台上占主要部分的都市工薪阶层用户来说，工作和生活的压力，以及食品、健康方面的负担，让他们更加看重饮食健康，一颗新鲜、健康、甜蜜的橙子，恰恰能够让他们在满足口福的同时得到片刻歇息。
据说，这次的“甜蜜计划”还有更加劲爆的后续。这颗诞生于互联网的水果品牌，最后能玩出多大的动静来，蛮值得期待。
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