华为做云计算，没人有会质疑其技术能力，但有人担心它的商业模式，此前华为发布公有云战略时，被人误解有抢运营商饭碗的嫌疑。尽管华为做了深度的解释，后来又将华为公有云改叫华为企业云，但是还是无法平抚小伙伴们心里的那抹担心。所以，为了让小伙伴们安心，在9月召开的HCC2015华为云计算大会上，华为抛出打造云生态圈的概念，希望和小伙伴们一起把云服务的蛋糕做大，并且给自己立下了一个云生态规则：上不碰企业应用，下不碰用户数据，自己只提供平台，并且开放所有能力，大家一起来玩。

这个表态很重要。《孟子·梁惠王下》中有一句千古名言：“独乐乐,与人乐乐,孰乐?” 华为轮值CEO徐直军以“面向产业变革 构建开放、协作、共赢的云生态圈”主题为大会致辞，在致辞中表示，2015年华为将聚焦IT基础设施建设，但是仅仅提供产品已经不能满足客户的各种需求。在做好产品的前提等下，华为将围绕软件平台和企业云服务，与大量业界合作伙伴共同构建云生态圈，通过基础设备厂商、渠道商、集成商、ISV等一起构建云生态。说到这个致辞的标题，华为IT产品线总裁郑叶来讲了小故事，在大会开幕的头天晚上，他和小徐总讨论演讲题目，当初选定的标题就是“从独行到众行”。看来，在云服务这个市场上，华为是深谙“独乐乐不如众乐乐”的深刻道理的。

为什么华为现在这么重视云生态？一是云市场是个大饼，云计算现在已成为驱动各行各业数字化转型的引擎，成为企业价值创造系统，切实给客户带来商业成功。ICT将会驱动传统产业的升级和换代，云计算、大数据和IoT是主要的驱动力。未来IT将成为企业业务流程的一部分，企业即IT，而云将成为企业数字化转型的基石，行业云将兴起。行业云能将让企业互联网化，在企业内部建立一个小的互联网生态圈，并促进产业链的协同创新，帮助企业实现后发先至。华为企业业务要想做大，必须在云市场上成为领导者。所以，华为要携手合作伙伴，用“云”的技术和方案，帮助客户实现转型，使其成为所在行业的转型标杆。二是华为心里很清楚，在云计算领域，不会再是有一家企业通吃。IT产业链进入云时代，面对庞杂的行业需求与应用场景，任何企业都无法通过单打独斗来满足所有客户的各种需求,构建生态系统成为IT产业发展的基本特征。在这个大背景下，华为提出聚焦IT基础设施，围绕软件和云服务，构建产业生态。所以华为坚持开放合作策略，以商业合作为核心，以技术合作和人才培养为支撑，共同打造华为云生态。

对于这个理念，郑叶来说的很直白：因为华为很清楚IT是一个开放的产业链，云一定是开放的产业链，华为只能做其中一块。华为虽然有领先的技术，但是能力也是有限的，在当前互联网时代下，尤其是云计算时代，没有任何一个企业能够’通吃’市场，这就需要基础设备厂商、合作伙伴以及渠道商、集成商、ISV等一起构建云生态圈。  “我们向上不做企业的应用，向下不碰客户的数据。我们一再强调我们的软件是走开放的路线。为什么走开放的路线？首先是对客户负责任，只有走开放的系统，利用整个全球开放的产业链，对客户的投资是有保护的。所以我们一再强调走开放的一条路线，我们清楚做哪一块，我们聚焦I 层，使能P层，聚合S层。很多软件开发商某一个行业耕耘了十年、二十几年，华为不可能比他们更了解更深入。我们会把我们的东西做成被集成，易被集成，就是跟合作伙伴做一些改变。这就是华为的云发展观点。”

华为给自己云业务划定了边界。”对上不做应用，对下不碰数据”的策略打消了合作伙伴和用户的顾虑，让产业链上的合作伙伴都安了心。

最先安心的应该是合作伙伴。华为的云生态战略主要围绕三个软件平台，即FusionSphere云操作系统、FusionInsight大数据分析平台和FusionStage PaaS平台。郑叶来说，在云服务市场，华为只需要把盒子做得更简单、更敏捷，把平台做得更好，更开放，其余的事让合作伙伴们去做。在云服务方面，华为坚持聚焦I（IaaS）层，使能P（PaaS）层，聚合S（SaaS）层，坚持被集成战略，聚合更多的业务层合作伙伴为客户提供完整的解决方案，这样华为就有“更多的合作伙伴”，他们就“可以放心了”。同时，华为提出加大人才培养和能力输出的力度，未来3年培养10000名云计算专业人才，并建设开放实验室，设立专项基金激励，加强与合作伙伴的联合创新。据了解，截至2015年6月，华为云计算的合作伙伴达500多家，包括芯片、数据库、中间件、操作系统、云安全等各个不同领域，服务于全球84个国家和地区超过1000家客户。

运营商也安心了。公有云市场作为一个全新的增量市场，目前还在初级阶段，未来将是多玩家并存的市场。当前互联网公司是公有云市场的最大玩家，华为和运营商在该领域还处于探索阶段。华为公有云服务主要聚焦金融、政务、媒资和园区四大领域。所以，对于华为做云服务，作为华为电大客户的电信运营商还是有些紧张的，毕竟，华为在技术和市场服务能力有目共睹。但郑叶来对此表示，在云服务市场方面，华为和运营商也是合作伙伴，“我们不会和运营商去抢一个市场，反而是我们和运营商一起开拓云服务市场。”他以与德国电信（T-System）的合作为例表示，华为和运营商合作云数据中心，华为主要做I层为主，运营商做服务和销售，“这是一个与运营商主要的合作模式”。德国电信在6月份宣布选择华为作为公有云战略合作伙伴，德国电信高管这样评价双方合作：“华为提供硬件和解决方案的专业知识，而我们通过最好的网络提供具备最佳可用性的云管理服务。通过这种方式，我们在将客户IT业务迁移至云端时可完美权衡价格、服务和质量。”郑叶来透露，华为将与更多的运营商展全在云计算领域内的合作，复制德国电信定模式。在HCC2015大会上，华为明确云生态战略，淡化公有云业务，并与全球各大运营商以及众多行业组织共同探讨运营商数字化转型的合作共赢之道。这次参加的有来自75个国家和地区的近千名运营商客户和行业合作伙伴，其中，德国电信、沃达丰、中国电信等全球著名运营商通过这一系列的联合展示，华为向电信业展示了自己搭建云生态的“诚意”。

最后安心的是华为自己。华为企业云服务推出以来取得了不错的成绩，目前已经跃居中国云计算厂商第二名。据了解，华为到现在已经在全球部署超过660个数据中心，云数据中心255个，部署云计算虚拟机超过70万个。但对于一个在云计算领域雄心勃勃的企业来讲，华为希望成为这一市场的领导者。如果说在这三、四年的摸索中，华为在如何发展云计算曾有过许多想法，并做了积极的探索，但在HCC2015大会上，华为明确了云生态战略，这意味着华为在这一市场的战略目标已经很清晰了，华为打造的云生态核心点是产业共赢，通俗讲就是所有合作伙伴都要取得商业上的成功。这也是华为“云生态”战略的目标，一是携手合作伙伴，用“云”的技术和方案，帮助客户实现转型，使其成为所在行业的转型标杆。二是在云计算的解决方案的各个层次（架构、软件、硬件、服务），华为通过聚焦和不懈的努力，重新定义云计算的标杆。