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直面小米、360路由器 必虎能否出奇制胜?
编辑:龚进辉 发布时间: 2015-11-4 10:11:00    文章来源:百度百家
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作者:龚进辉      微信公众号:gongjinhui2


2013年以来,极路由、小米、360、百度、乐视等互联网玩家强势杀入路由器领域,使这一过去不被重视的冷门市场变得热闹起来,名气一度盖过TP-LINK、磊科等老牌厂商。无论是争夺互联网入口还是智能家居控制中心,路由器毫无征兆地成为兵家必争之地。


相比之下,诞生于2015年的必虎路由器显得较为陌生。但提到其母公司华信联创,通信圈人人皆知,后者成立于2003年,是国内一流的无线网络设备及技术解决方案供应商,面向运营商、企业网和军队市场,不仅为迈外迪、树熊、潮WiFi提供全套方案,而且亮相北京奥运、9.3阅兵等重要场合。


如今必虎珊珊来迟,能否在杀红眼的路由器市场出奇制胜?近期我专访必虎创始人徐冬冬。


家用路由器弥补全场景覆盖


徐冬冬表示,华信联创的愿景是为所有人提供无束缚的互联网连接体验,目前华信联创已规划家庭、路上、公司3个场景,其中商业WiFi解决用户在路上的上网需求,常年深耕的企业路由器服务公司场景,“为弥补全场景覆盖,我们又推出家庭/微企产品。”


正如前文所言,家用路由器市场是互联网公司的竞争焦点,小米、360集结重兵欲分一杯羹,面对互联网野蛮人的疯狂入侵,必虎推出之前是否对与前者正面交锋心存疑虑?徐冬冬坦言,华信联创没有参考互联网公司的玩法,除了完善自身产品线,更重要的是做一款真正好用的路由器,此前华信联创已在WiFi技术上有10余年积累。


在徐冬冬看来,路由器的本质是简单、信号强、颜值高。其中,徐冬冬津津乐道的是颜值高和信号强。周鸿祎总结第一代360路由器失败时曾指出,自己在天线设计上犯过错,错误地认为天线越多越好,徐冬冬则不以为然,“市场上大多数路由器是有外置天线,误导消费者信号好,而路由器与手机相似,早期有外置天线,后期以内置天线为主。”


徐冬冬认为,路由器外置天线将带来两大问题:一是天线数量增加,使信号辐射增强,对人体造成伤害;二是随着上网终端的增加,信号稳定性下降。而且,很多外置天线只起到装饰而非连接作用。


徐冬冬指出,国际大牌路由器新品无一使用外置天线,技术实现难度不大。确定改为内置天线之后,徐冬冬从审美角度衡量必虎的外观设计,“圆的物品都很漂亮,画家曾说‘万物做到极精妙者,无有不圆’,圆形外观比普通路由器更好看、精致。”最终,最不像路由器的必虎路由器成型。


信号强度方面,依托于10余年的射频技术积累,必虎路由器可以实现空旷地1949平米、室内500平米信号覆盖。同时,必虎路由器继承企业级、运营商级应用,支持用App手动调节信号强度,满足用户个性化使用需求,避免信号过强对人体产生不利影响。


重点发力线下渠道


今年6月,必虎获得深创投、白马广告、天鹰资本共5000万元A轮融资。其中,拥有丰富营销资源的白马广告参与战略投资备受关注,徐冬冬自曝白马广告的先天营销优势是其进场的条件,后者在全国26个城市有4万块公交车站户外广告牌,通常只有阿里、苹果等大企业才能使用,必虎可以以极低成本进行品牌营销和推广。


想要提升品牌知名度和影响力,除了持续加大资金投入,比如在白马广告大量投放,必虎还通过逐步完善渠道来增加品牌曝光。徐冬冬表示,渠道的本质是方便顾客购买,互联网除了是低成本的营销手段,还是重要销售渠道。


相比电商渠道,徐冬冬认为线下渠道体系更为重要,“我们研究了传统的TP-LINK和互联网路由器,发现TP-LINK的最大优势是线下渠道丰富,如果只有线上没有线下,实际上不方便用户购买。”他总结TP-LINK是家典型渠道出色的路由器厂商,必虎也将重点铺设二到六线城市的渠道网络,进一步提升用户品牌认知。


此外,随着时间的推移,徐冬冬坚信必虎路由器的产品优势将凸显出来,逐渐增强品牌影响力。


自曝产品成本接近200元


徐冬冬坦言,打磨必虎路由器最大的困难在于内心时常陷入天人交战。“我们可以做一个用户觉得好,但压缩成本的路由器,从而获取更大利润,但这种不极致的产品不能给自己满意的交代,无法真正做到简单、信号强、颜值高。”


他以路由器芯片为例,同样的芯片,有些厂商卖几十元,有些厂商则卖1000元,原因在于对整个芯片和路由器架构不了解。必虎路由器的所有配置、元器件完全继承企业级、运营商级产品,采用高通企业级芯片,使信号穿透能力得到保证。


同时,路由器主板上的阻容感元件,原本可以降低成本,使用廉价的同类产品替代,但将造成路由器无法长时间使用,“路由器一通电后基本不会关闭,如果阻容感元件性能不佳很难经受住考验。”


徐冬冬透露必虎路由器产品成本接近200元,加上渠道、人力、市场等费用,249元定价肯定不盈利。他希望年出货量达到40—50万台,“随着产品不断迭代,产品优势将转变为销售优势。”


回归发心 无惧小米、360


徐冬冬表示,必虎并不担心与互联网公司硬碰硬,他透露极路由、小米、360等路由器销量不佳,全年销量总和尚不及TP-LINK半个月销量,“这说明路由器不是增加硬件、基于OpenWrt开源代码开发一套跑路由的软件,然后把用户界面设计好看,再推向市场就能大卖,当然没有这样简单。”


互联网公司做硬件产品,定价往往是最后公布的悬念,被视为企业重要的商业机密,并遵循一套完整的定价策略。目前来看,小米、360等玩家主要走高性价比路线,产品销售基本在200元以内。相比之下,必虎249元售价显得另类,尤其是品牌知名度不如前者,249元更折射出必虎勇气可嘉。


徐冬冬坦言,必虎定价基本沿袭过去产品的定价方式,参考各项成本、工艺、产品配置和合理利润空间,最终确定249元定价。换言之,必虎路由器的底线是净利润为0,不会轻易用亏损换销量,与互联网玩家普遍亏损不同。


徐冬冬再次强调,必虎的发心(即初心)是让用户无束缚地连接互联网,无论互联网公司亏本与否,都不会影响必虎的定价策略,“我们按照自身对商业的理解,如果产品没有利润,如何继续为用户提供更好的服务?”


“无论是智能家居的控制中心还是会赚钱的路由器,互联网玩家更多是站在自身商业角度推出路由器,发心不纯粹产品自然不纯粹,而必虎的出发点是让用户简单、愉快地上网。”徐冬冬表示。




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