来源: 姜茶茶 (ID:jiangchacha0314)
H5不是死了,那只是你的错觉。
大家都是做广告的,
你经手这么多TVC Viral,有多少火了?
每天辣么多Campaign出街,
你都看过吗?肯定没有对吧。
你肯定会说:国内外那么多客户,
多少家广告公司。我怎么可能全部看完?
怎么可能每一个都火?是啊,
所以,那凭什么你要求自己做的每一个H5
不是H5死了,是你对H5的期待太高了。
作为一个依托于微信的新内容渠道,
在H5诞生的红利期,做H5的人并不多,
竞争不激烈,
加上大家对这种新鲜的形式充满好奇,
便经常会主动传播,这给你造成了错觉:
“H5效果投入少,特别好”。
而现在,做H5的越来越多,
大家兴奋的阈值也越来越高了,
广告圈一直在鼓吹“H5已死的论调”。
为什么我们仍然孜孜不倦的做H5?
大家傻吗?当然不啊!
其中有一个重要的原因是,
H5的起价只需几万,甚至可以自己拿模版APP做,
W公司的几十万的报价在H5界已然是天文数字。
然而这些钱放到传统渠道上算什么?
能在国贸西单买几个灯箱?
能买CCTV黄金时段的多少秒?
相对于传统的高投入,H5要轻很多,
门槛低,自然做的企业会多。
再者,大家都看到红利期时有人尝到了甜头。
都在渴望砸个几万却营造出几个亿的传播效果。
这种赌徒心理也加剧了对H5的投入。
怎么样你会感觉到一个H5很火?
从理性角度来讲,是后台的数据。
数据真实的前提下。毋庸置疑,
浏览量高就是火。
从感性角度来讲,是你身边的人都在分享。
打开朋友圈,满屏都是同事领导朋友在分享这个,
会让你产生一种错觉,
哇,我们的传播战役好成功!大家都在转发耶!
为什么我说能满足自嗨情绪呢?
从理性角度,数据是可以刷的,
可以给领导交上一份满意的KPI。
从感性角度,
领导的自己朋友圈肯定也被这个H5刷屏,
H5更大程度的满足了甲方的虚荣心,
让整个公司都自嗨了起来。而传统媒体就做不到这点,
每天电视上地铁上分众上多少广告,
你家的广告只是沧海一粟。
做了个TVC,平面,事件营销,
转化到销售。
是很难统计具体某一个具体创意的转化率的。
而H5是很容易统计KPI的。
最后,也是大家最关心的问题。
既然H5没死,
那怎么做H5才能被传播出去呢?
首先,得把微信用户分为两类,
第一类,泛广告圈的人,
包括广告人、创意人、媒体人、创业者等……
这部分人群可能会因为各种原因分享一个H5,
比如说,这个案例不错存一下,
这个美术好屌拿来借鉴下,
但是普通用户就不同,
他们分享的原因才值得我们分析。
营销的核心在于人性。
让用户主动转发的H5必然为用户提供了价值,
但是别忘了,用户有一种天然的情绪,
那就是对广告有抵触的情绪。哪怕我们是做广告的,也得承认,
我们讨厌看太子妃前的90秒贴片,
讨厌满屏幕的banner,
讨厌朋友圈里眼花缭乱的微商。
我们尚且如此,何况是普通人呢?
在大众眼里,大部分广告都是辣鸡。
所以要让他们转发,
该H5带来的价值一定大于看到广告产生的厌恶情绪。
之所以像@燕公子@咪蒙写的广告还那么多人转,
就是因为文章的非广告部分为读者提供的价值,
大于广告带来的不快感。这是今年比较火的H5的对应的分享原因。
w出品的很多H5以及吴亦凡那个h5,
都是让用户感到新奇而转发。
让人高呼“H5还能做成这样“
“测测你新年的关键词”
“你是芈月传里的谁”是利用人的自我认同,
我们总是想了解外界对自己的判断。
前段时间火的网易娱乐H5满足了装逼的心理。
……
总之广告人,要跳脱出自己的职业身份,
去想idea,
我们经常嘲笑甲方自嗨。
其实广告人经常也在自嗨,
创意好不等同于效果好。
要经常反问自己,
这个H5给用户带来价值了吗?
下次大家再做H5的时候,
建议把图拿出来,
对应着来看一下,
自己的H5能落在哪个用户心理上。
哪个都落不上,
那也许你得重新考量下这个创意了。
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