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北临×市主干道××西路东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道南依××镇××村小区地理位置较好以市场化运作为主主要面向中高档消费群体总建筑面积××万平方米容积率为××%建筑密度××%绿化率达××%总户数为××户（略）（略）（略）（略）（略）（从发展商、地位位置、占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行对比分析略）并结合××城西周边主要竞争物业的销售价格我们认为本案的全程控制均价为××元/平方米须考虑市场竞争业态的变化迎合消费者的购买心理因素在确保销售率实现的基础上进行考虑巩固及塑造开发商自己的品牌形象为日后的销售及发展打下良好的基础并且明确远期的目标最终还须在定价时做一个适当的调整务求整体价格合理销售分期建议（略）实现利润目标最大化建议制订如下的推盘计划后期可根据市场情况和销售进度追加部分套型依次实现减小尾盘压力、不断支撑售价的目的各地楼盘所运用的销售方式包括按号排队购房、以排队形式优先购房、以抽签形式购房、普通的展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房等采用排队或者展销会形式的销售手法并不适合本项目的目标消费群因为：应避免采用针对买家的疲劳战术；产生羊群效应通过专业房地产展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房的方式较为适宜按揭金额不超过所购楼款的70%要求购房者在交纳定金后30天内付清全款几种付款方式可灵活运用结合购房者的具体情况建议其使用恰当的付款方式以便迅速促成交易在销售过程中可考虑给予购房者一定的价格折扣尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式建议采取以下优惠措施：实行“折上折（96×9898×98）”的优惠政策也可采取“赠送一定年限的物业管理费、免入伙费用、赠家电”等促销优惠政策根据销售各阶段的划分具体的销售计划如下：拟售出10％；拟售出20％；拟售出30%；拟售出30%；售出剩余部分以节约销售成本为原则使其发挥最大的效果并在推广过程中始终贯穿广告宣传主题围绕广告主力诉求点及销售主力卖点进行推广宣传充分考虑各种媒体的特点达到宣传的立体效应做到媒体运用的整合并注重宣传风格的统一外围包装风格的格调一致达到楼盘对外形象的统一全程控制均价××××元/平方米总建筑面积为××万平方米销售总金额为××亿元人民币；根据房地产销售推广的费用核算标准并结合××市的具体情况销售推广费用应为总销售金额的××％共计×××万元人民币（其中销售费用占总销售金额的××％推广费用占总销售金额的××％）拟采用公共传播媒体、户外媒体、印刷媒体、公关活动相结合的策略具体情况如表8-2所示（略）建议在项目硬件配套方面多花些心思力求做到“人无我有、人有我精”打造优质住宅小区的品牌充分利用现有条件因地制宜挖掘潜力开发出项目独特的相关配套如规划小区花园、室内花园、270度宽角中空落地窗等产品同质化、广告战等现象为项目推广带来了极大的难度本小区住宅本身没有主题因此要为其增添形象包装即为项目增加符合市场需要的附加值为与竞争对手拉开距离并且得到目标市场的认可必须提炼出一个全新的主题只有扬长避短、先入为主才能在激烈的竞争中脱颖而出才能在市场中立足因此可以将“浪漫生活精彩无限”作为形象主题定位采用封闭式的物业管理24小时保安巡逻智能化闭路电视监控提供一站式物业管理服务
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