12月10日，我的朋友圈被刷屏了。

京东超市在10个城市掀起了“1分钱”的促销风暴，在12月12日那一天，北京、上海、广州、杭州、成都、沈阳、西安、天津、深圳、武汉十个城市的人们，可以在京东超市用一分钱抢购到鸡蛋、进口牛奶、奶粉等爆品。

这还不算，京东超市还占领了十个城市的当地媒体的头版广告，甚至包下了杭州一个地标建筑的灯光广告，打出了“12.12，京东超市邀你嗨起来”的字样。

太土豪了！京东超市这是要闹哪样？背后透露出什么样的战略布局？

京东超市的营销玩法更加丰富，从发红包到打爆品

首先，我觉得京东超市的营销思路更加丰富，从发红包到打爆品，变得多样化。我记得之前双11的时候，京东超市主要采用发红包的方式，从10月下旬的满199减100元的红包到双11期间的满199减111的红包，这种满减红包相当于提供给消费者高达五折的优惠，的确吸引了最大的眼球，也展现出京东超市的实惠形象。

这次双12，京东超市转换思路，改为一分钱抢爆品。相比发红包，一分钱抢爆品关注度更高，因为爆品是实实在在的商品，对于这种快速消费品，大家都对价格心知肚明。例如上海的欧德堡牛奶是24盒，售价要七十多块，现在直接1分钱，这种震撼是显而易见的，极大地凸显出京东超市的低价形象。京东超市用十个不同城市打不同爆品的做法也极具趣味性，便于最大程度的进行扩散传播。例如，京东超市在武汉做的是1分钱抢海飞丝洗发水，我看有的人就说“这是京东超市要请武汉人民洗头？”

京东超市挺进杭州，意味着其从战略相持变为战略反攻

值得注意的是，这十个城市中杭州的安排，京东超市选了一个比较独特的爆品来做，“1分钱请杭州人民嗨起来”，爆品选的是百利甜酒。且不论这个爆品的时髦程度，能够最大程度吸引年轻用户的关注，京东超市挺进杭州，有着特殊的意义。

京东超市通过自己的微信号发了一个文章《杭州！杭州！京东超市邀阿里兄弟一醉方休！》，里面提到了“阿里的兄弟们？这个双12，一起来一杯？”。加上京东超市出现在杭州地标建筑的大楼上，喊出和杭州人民一起嗨，京东超市和天猫超市的对比有了不同的改变。

记得在今年七八月间，天猫超市作为阿里的排头兵，向京东发起猛攻，设立北京与杭州双中心，然后在北京投放大量广告，发放红包，那声势是铺天盖地。京东在很长一段时间里几乎没有声音。后来，京东超市在10月下旬猛然反击，京东超市和天猫超市开始进行缠斗。但无论怎么说，此前的争斗中京东超市还是战略守势、战略相持阶段，处于相对被动的地位，双12的1分钱风暴，尤其是进军杭州，在十个城市排出强大攻势，让我们看到一个完全不一样的京东，一个完全不一样的京东超市，这宣告京东超市正式从战略相持进入战略反攻阶段。

京东超市的一分钱风暴背后，是10个知名品牌

大家都在注意京东超市的1分钱，注意她的大手笔，但鲜为人知的是，或许京东超市真正的重心是在品质上。京东超市在10个城市推出的爆品，全部是知名品牌，有宝洁、雅培、福临门、欧德堡、美即等。正如我在之前文章中所揭示的，京东正在牢牢将发展锁定在“品质”这个关键词中，希望构建的是一个品质的新世界。无论是在双11构建的“爽购11天”的品质购物体验，还是刚刚出街的“京东，只为品质生活”的广告片，都是这样。

对于京东超市来说，主打品质显得尤为重要。因为京东超市里面出售的都是人们生活息息相关的日用产品，很多都和人们的健康密切关联，例如食品、化妆品、婴儿用品等，这些东西的质量和品质至关重要。京东超市的1分钱风暴，没有选择几块钱的便宜货，而是选择了知名品牌的爆品，再次显示出其品质购物体验。可以说，这次促销既显示出品质，又凸显出低价，一举两得。

京东超市的十城市集体行动，线上超市与线下超市大战一触即发

还有，京东超市这次一口气推出十个城市的1分钱促销风暴，也非同寻常。我注意到，天猫超市基本上就是围绕北京这一个市场在打，但是京东超市则是十个城市集体行动。这说明什么？这说明京东超市和天猫超市的战略不同，天猫超市是通过打北京市场，打出自己的知名度，京东超市要做的或许有更大战略布局。

记得在感恩节的促销中，京东超市玩了一个辞职信的悬念营销，在那次事件中，线下超市的员工小李写给老板了一封辞职信，老板无奈回应：不是大哥没本事，而是京东超市这个对手太猖狂，价格太低了……我当时专门写过文章进行分析，认为线上超市对线下超市的狙击战已经打响，而京东超市因为注重用户体验，运营成本更低，所以将成为线下超市变革战中的带头大哥。这次京东超市在双12的10个城市推出1分钱的风暴，势必会在10个城市掀起一场风暴，风暴的核心就是线下超市。既然这么劲爆的商品只要1分钱，为什么还要去线下超市买呢？如果这么多人通过1分钱尝鲜到了线上超市的好处，还会去线下吗？所以，这场风暴也是线下超市、京东超市的普及风暴。

总之，京东超市的这次双12，在10个城市打出1分钱抢爆品，很具有创意性。不仅是针对天猫超市从战略相持到战略反攻的转折点，更为消费者带来前所未有的全新体验。

南冥一鲨(微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。