基于利润的营销价值管理
主要讨论议题一．以价值为核心的营销时代到来1、微利时代的挑战2.企业竞争演变的三个阶段六种形式3.价值营销对企业传统营销理念的颠覆二．营销价值战略1．价值导向营销战略规划2．市场细分和客户价值选择3．客户价值管理三 -- 2010-5-4 21:58:25
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某集团营销系统建设规划（PPT 50页）
第一部分：背景及实施目标第二部分：系统建设具体执行方案：一、中央计划系统：A、全新架构的信息管理B、营销规划部计划职能的强化：B1、滚动销售计划的实施B2、细化至区域的品牌发展规划C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 -- 2010-2-10 14:22:46
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市场营销诊断(DOC 39页)
市场营销诊断(DOC39页)免费下载…………………… -- 2010-2-10 14:22:51
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软件营销中的几对矛盾
一、“靠”与“找”二、“守”与“创”三、“进”与“退”四、“滞”与“俏”五、“有”与“无”
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外部环境和内部实力研究
1、顾客价值评价(1)顾客价值(2)买方价值链(3)与顾客对话(4)了解真正买方(5)研究购买标准(6)降低顾客成本(7)提高买方效益(8)识别价值流2、顾客选择(1)顾客素质评价四标准(2)顾客选择与战略
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概念产品推广误区
价格战打的整个家电行业沸沸扬扬企业纷纷表示将会推出系列新概念产品用概念产品开拓新的市场但倒底什么是概念产品、如何推广概念产品对许多人来讲尚存的一些误区现逐一分析如下：一、概念产品就是高技术含量产品概念产 -- 2010-5-4 21:58:26
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论产险营销体制改革
[摘要]当前产险营销体制的主要特点是新型销售渠道的重要性上升传统的直销模式受到挑战产险营销体制改革的动因主要有：保险业市场化的直接推动；消费者需求的日益多样化；开拓新型产险市场的需要产险营销体制改革的现实选 -- 2010-2-10 14:22:46
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销售沙漏诊断法
销售沙漏用于管理业务人员或销售团队的客户跟进水平从刚有兴趣的"准客户"到准备签约的客户他们在一个跟进系统中的状态决定了你公司近期销售预测和未来的发展以下图形可让你联系公司的实际感受和分析一下几种 -- 2010-2-10 14:22:47
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乳品公司的营销诊断
一、W公司营销现状W乳品公司于2001年2月筹建同年6月试产销共有四大类25个品种与规格的液态奶产品：塑袋系列有11个品种与规格产品线较长以含乳饮料为主；屋型纸盒系列有4个品种7种规格产品线较短主要包括纯鲜牛奶与乳酸菌 -- 2010-2-10 14:22:51
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市场营销诊断（DOC 35页）
一、诊断步骤1、诊断动机1）企业高层决策者有此意愿或为了解企业现状或为探究组织病因或为平时保健等2、接受委任（办理诊断手续）1）企业根据经营活动的需要主动提出申请要求进行诊断首先企业要填写一张《企业诊断申请表》 -- 2010-2-10 14:22:47
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市场营销诊断(DOC 45页)
市场营销诊断(DOC45页)免费下载…………………… -- 2010-2-10 14:22:48
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XX公司营销管理设计（PPT 218页）
《XX公司营销管理设计（PPT218页）》目录：1、营销战略2、营销组织3、营销管理4、销售管理5、营销相关流程......…………………… -- 2010-2-10 14:22:48
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如何有步骤地开发区域市场
内容结构：第一章市场背景分析第二章营销战略规划第三章营销策略规划第四章区域市场开发区域市场开发案例：1．TCL：赢家之道2．中联阿归养血糖浆营销策划3．“金霸王”闪电破山城4．美国利盟公司在中国的成长学习要点：1．市场 -- 2010-2-10 14:22:51
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论中小企业的营销策略（DOC 15页）
中国加入WTO后市场开放程度更高在激烈的市场竞争推动下中小企业的营销水平会相应地大幅度提高作为代价必然淘汰一大批不善营销的中小企业从这一点上看认识中国的营销已不再是谁能说得更好而是谁能做得更好谁能把创新的 -- 2010-2-10 14:22:49
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XX集团营销诊断（PPT 多页）
XX太阳能公司营销渠道与促销手段评价： -- 2012-1-2 21:47:45
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某品牌营销诊断及规划
第一部分品牌营销发展与趋势第二部分营销诊断与营销规划第三部分品牌核心竞争能力第四部分危机公关
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宾馆酒店营销诊断全过程（DOC 4页）
宏观营销环境的稽核 经济、政治、文化方面：目前饭店所在城市经济、政治、文化的发展给饭店业带来怎样的发展影响（促进还是制约了城市的会展业、观光业、商业等的发展？）这些发展机会对饭店产品的影响是什么？目前的发 -- 2012-1-2 21:51:54
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新合成产品及中间产品应用矩阵
以丙酮为起始原料合成维生素E的工艺路线上产生的所有产品的应用拓展新合成产品及中间产品应用矩阵
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诊断薪酬体系（DOC 4页）
考核什么，业务员就做什么 案例：一位老总曾经问道：“绩效考核应该考什么?是根据销量分配收入，还是根据铺货率分配收入?”我们回答：“薪酬是一种导向，你想让业务员做什么，就考核什么。” 案例2：一家企 -- 2012-1-2 21:52:58
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行业本质下的系统营销驱动之道（PDF 32页）
目录产品行业的一个咨询案例……………………………………………05产品行业本质与战略设计……………………………………………16关于营销的几点考……………………………………………………19关于和君 -- 2010-2-10 14:23:34
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企业在销售和销售管理中面临的主要问题(DOC 8页)
企业在销售和销售管理中面临的主要问题(DOC8页)免费下载…………………… -- 2010-2-10 14:22:49
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主要产品销售成本检查情况表
1、被审计企业2、产品名称3、月份4、上期结存产成品5、本期入库产成品6、本期销售数量7、应结转销售成本8、实际结转销售成本
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营销诊断报告（PPT 多页）
注：现有企业间竞争大圆圈内的红色圆圈为****太阳能热水器。其他小圆圈为其他的一些小的生产厂家，表示现在市场上有繁多的小太阳能热水器生产厂商。 -- 2012-1-2 21:53:59
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预备诊断阶段（DOC 多页）
预备诊断阶段…………………… -- 2012-1-2 21:55:22
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精准服务营销训练营（DOC 9页）
这篇文章适合企业、事业单位董事长、总经理、公司中高层管理者、人力资源总监、人力资源经理、主管。那下面就看看内容吧！
具有有丰富的企业咨询和培训经验，曾任职于美国上市集团公司担任培训主管，曾任职于深圳万象 -- 2012-11-18 11:23:32
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2013年XXX大产品操作的营销误区(DOC 6页)
大产品营销，靠的是非凡的包装和运作能力，是一个设计价值、传递价值、开发和实现价值的过程。
市场上的大产品主要集中在两头——研发实力和营销实力均很完备的大企业、大集团和以研发见长或由区域销售或全国总代理转轨 -- 2013-3-30 19:02:51
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营销不能总讲突破简洁版（DOC 1页）
当我们受困于市场，欲进不能，欲罢不能时，我们要像战场上突围一样，打到一条营销之路，哪怕是血路一条，也要实现突破， 国际连锁企业管理协会消息，当我们受困于市场，欲进不能，欲罢不能时，我们要像战场上突围一样，打到一条营 -- 2013-4-15 11:38:03
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销售人员避免陷入两个“怪圈”（DOC 2页）
世界营销评论 都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在我多年的销售管理过程中，却经常会发现有例外， -- 2013-5-22 12:21:17
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建立完善的销售管理体系只需四步（DOC 4页）
很多服装品牌企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的‘木桶’，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行 -- 2013-6-4 12:20:42
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营销人的自我修养与提升(DOC 2页)
刚参加工作的时候，很多人告诉我进营销这个领域，你要有亲和力、沟通能力、交际能力，还要自信、真诚等等，我都谦虚的听取了，并努力改变着自己，但是越学习越迷茫，后来发现，有些东西是与生俱来的，是要靠天赋的，怎么学也不 -- 2013-7-9 8:50:33
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