公司年营销计划（PPT 73页）

目录
计划概要……………………………………………………..3
一、营销状况……………………………………………………..4
二、问题与机会分析…………………………………..………..10
三、营销目标及任务分解………………………………………16
四、营销策略……………………………………………………24
五、营销管理……………………………………………………62
六、预计损益……………………………………………………69
计划概要
2003年公司要扭转销售增速下降的局面重振惠泉雄风销量目标50万吨增长20%市场占有率36%销售收入（税后）118000万元净资产利润率10%利润额5900万元以上实现目标的途径是：全面调整产品结构规范价格体系采取集中化战略集中力量于目标区域和目标市场力行深度分销调整推广策略加大品牌投入完善营销组织机构适度分权全面推行目标管理严格绩效考核提高营销系统的效率开发推出女士酒和高档330小瓶高档酒及喜宴/庆祝酒占领轻度消费者市场和喜庆市场提升品牌形象本年度营销费用为14160万元比上年增加100%（费用率增长5%）增长的部分主要用于广告、礼品、终端生动化、营销体系激励
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