首期项目销售及推广计划(DOC 18页)
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文件大小:未知
文件来源:网赢中国
更新时间:2010-2-18 17:20:21
网络营销
目录:
初始阶段
一、项目情报
二、项目研判
第Ⅰ阶段
第一部分:
一、销售策略设计
二、市场推广策略设计
三、首期项目销售及推广计划
第二部分:
四、销售包装
五、广告公司及分销机构选择
第三部分:
六、销售组织建立
第Ⅱ阶段
七、开盘工作组织及验收
八、广告执行
第Ⅲ阶段
第一部分:
九、销售管理
十、销售调整
第二部分:
十一、公共关系
十二、危机处理
第三部分
十三、销售总结
初始阶段
一、项目情报
1、项目所在地
2、开发商背景:
(1)公司性质
(2)公司实力
(3)发展潜力
(4)决策人评价
(5)组织结构
(6)管理水平
(7)合作信誉
3、项目自身情况:
(1)城市布局及发展
(2)项目区位特征
(3)项目产品情况
(4)目前工作阶段
(5)其它
4、当地市场概况:
(1)市场供需状况
(2)市场产品结构
(3)市场竞争评估
(4)市场发育程度
(5)市场潜力评估
(6)其它
5、项目SWOT分析(优势、劣势、竞争与机会)
二、项目研判
1、对项目SWOT分析的讨论
2、项目价值分析
3、人力资源调配
4、项目集体研判
5、总裁决策
…………
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