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营销连环十计——寻找价值链上的舞伴(DOC 19页)
资源类别:网络营销
授权方式:免费共享
文件大小:未知
文件来源:网赢中国
更新时间:2010-2-18 17:25:42
已有
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网络营销
前言
世界从来没有像现在这样看起来这么小
市场竞争也从来没有像现在这样激烈过;变革的速度之快
竞争的压力之大
也是前所未来的
企业之间的对抗正在变成协作
相互的竞争正变成合作
过去单个企业孤立的经营在今天看来是困难重重的
取而代之的是企业间各类资源特别是营销资源的交流与共享
这使得共生营销这一新型营销模式开始日益受到企业界的关注
美国营销学家阿德勒给共生营销下的定义为:通过两个或更多个相互独立的商业组织间在资源或项目上的合作
达到增强市场竞争能力的目的
共生营销的核心理念是双赢和多赢
共生营销的最大优势在于规模和市场资源整合所获得的经验互补、网络终端的互享所产生的企业生存成本的下降和企业共生力的提升
共生营销能解决营销资源泛个人化的不良态势
随着市场竞争的白热化及营销个性化趋势的加强
许多企业都遇上过市场营销资源掌控在单个营销人员手中
这个营销人员在时网络在
人走时网络瘫痪的困扰
而共生营销是与企业发生关系
不依附于营销人员个体
就不会出现对客户资源失控的情况
共生营销能有效地整合资源
由于企业层次不同、情况千差万别
市场、企业营销还处于发展之中
尤其是我国还处于市场经济的初级阶段
市场整体还处在销售时代向营销时代过渡的阶段
企业受自身条件的局限
营销通路都或多或少存在问题
而共生营销可以做到资源共享
最大限度地降低营销成本
同类企业之间
甚至不同行业的企业之间
都有合作的可能
而且双方在合作的深度、广度上都会出现新的格局
目前
共生营销的应用范围越来越广泛
已经逐渐渗透到价值传递的每一个环节
本文借助“鱼刺图”价值传递模型(见图一:价值传递模型)来探讨在各个营销环节如何来运用共生营销战略
…………
……………………
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