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销售成功手册——销售圣经(DOC 14页)
资源类别:网络营销
授权方式:免费共享
文件大小:未知
文件来源:网赢中国
更新时间:2010-2-10 16:28:48
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网络营销
第一章推销的新原则
一、从客户的观点来说明他们想要的
需要的与了解的——而不是你想销售的
二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报
三、建立情谊——大家都想向朋友购买
而不喜欢向推销人员购买商品(怎样才能让别人认可
并愿意与你作朋友)
四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家
以致竞争对手无计可施
五、建立共同话题——运动、孩子……
六、取信于人——一旦你动了对方
你最好是已经建立起他们向你购买的信心
否则
他们会暂时向别人购买
七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯
幽默是最好的开门砖
是一种默许
八、千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的
是最低级的
好好学习推销科学、把它变成一门艺术
第二章秘决
要掌握一门行业
你必须知道它的必决
有什么是捷径吗?有
就是学习知识
***
相信自己就是成功了一半
简言之
你觉得自己是什么样的人
你就会成为什么样的人
一、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败
你的态度积极吗?
1、我每天看一个钟头的新闻
2、我每天看报纸
3、我一星期看一本新闻性周刊
4、偶而我会心情不好整天
5、我的工作很无聊
6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气
7、我消沉交谈并且同情他们
8、事情出错时
我总是预怪罪他人
9、事情出错或了有麻烦时
我会告诉其他人
10、我生另一半的气
而且交谈时间不超过四小时
11、我把私人问题带到公司去
再与同事讨论他们
12、我会做最坏的打算
13、我会受坏天气(太冷、太热、下雨)的影响
而且会说出来
0—2个是你的态度积极
3—6个是你的态度消极
7个以上你的态度有问题
非常严重的问题
事实上
推销人员失败原因:
15%不适当的商品及推销技巧训练
20%差劲的言辞与书面沟通技巧
35%不良的或有问题的管理阶层
50%态度
听起来令人难以置信
不是吗?推销人员(或任何人)都可以增加50%的成都机率
如果他们能够改变思考方式的话
必决就是:我们成为我们所认为的那种人
但是这是一个必须要天天练习的训练
想开始改变你的态度了吗?它会奇迹似地影响到你的成功(以及收入)
靠这些想法与练习过日子吧!
1、有事情出错时
要记得那不是别人的错
而是你的错
2、你一直都有选择的机会
3、如果你认为没关系
事情就没关系;如果你认为有关系
事情就有关系
4、不要理会那些垃圾新闻——做值得做的事
订计划或者做任何可以提高生活品质的事
5、在一年的时间内
只读积极正面的书籍和消息
6、面对障碍或事情出了差错时
从中寻找机会
7、听些有关态度的录音带
参加讨论会
参加进修课程
8、不要理会那些说你“做不到”或企图会你灰心丧专的人
9、反省你的语言——你说是半满还是半空?说部分有云还是部分晴朗?避免说“为什么”
“我不行”和“我不会”
10、谈你为什么喜欢事物、人们、工作和家庭
不要谈你为什么不喜欢
11、毫不考虑便帮助他人:
如果你说:“我不做
因为他不做”
谁输?
如果你说:“为什么要我做
而他却……”
谁输?
12、拜访儿童医院或残障的人
…………
……………………
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