差异化营销又叫差异性市场战略,又叫差异性市场策略,又叫差异性市场营销,
是指企业面对已经细分的市场
,选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标
,
分别对每个子市场提供针对性的产品和服务
。同时,企业根据子市场的特点,分
别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场,如果各子市场对企业都很有
吸引力,并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务,企业可以把子市
场作为目标市场。在世界著名的跨国公司中,宝洁公司是实行差异化营销的典
型,它的洗衣粉就有11个品牌,中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”,但价
格较高;去污亦强但价格适中的“汰渍”;突出物廉价美的“熊猫”。洗发水则
有6个品牌,有品位代表的“沙宣“;潮流一族的“海飞丝”;优雅的“潘婷”;
新一代的“飘柔”。此外,它还有8个品牌的香皂,4个品牌的洗涤液,4个品
牌的牙膏, 3个品牌的清洁剂,3个品牌的卫生纸等。
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