销售人员必须克服的弱点，销售人员在企业中占重要位置，一个销售员具有自信的心态，也是销售成功的关键因素。摆正了心态就有利于树立了信心。以下这篇关于企业销售人员的弱点宝典内容分享。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

销售人员必须克服的弱点:
1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
 2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。
六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。
3．花太多时间“聊天”而不是销售。
4．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。~ w
5．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。www.downhot.com/guanli/yinxiaoch/xsrybd/list68_1.html
6．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。
7．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。
8．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。
9．依赖业务经理替你寻找客户。
10．等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

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