中国电信营销策划这篇文章的主要内容讲的是关于中国电信的智能机营销策划，营销策划是每个企业在营销的过程中不能少的，是根据企业的营销目标，以满足消费者的需求和欲望为核心，设计和规划企业的产品，服务，创意，价格，渠道，销售，从而来实现企业组的交换过程的行为。以下这篇是中国电信营销策划的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

中国电信营销策划
目录

一、前言
自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）和2009年初发放第三代移动通信（3G）牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G发展的新机遇和新挑战。虽然中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广，取得了一定的成效，但也还存在着某些方面的不足。从调查研究中我们可以看到，在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度也不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额，但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈；移动电话方面，中国移动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国电信产品的关注并引起目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。

二、移动通信市场概况及分析
1、背景分析
1）宏观环境
移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增
到2011年年底，三家电信企业报告手机用户总数8.89亿，相当于69%的渗透率。但在中国有20%～30%的用户持有两张以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有45%～50%，低于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此，2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。

三、中国电信产品营销推广策略
1、 产品定位
在人们心目中，中国移动是高端品牌和高质量的代表，联通处于中下端，以低价格吸引消费者；中国电信的产品定位应该避开这两个极端，产品定位采取灵活策略，以高质量，低价格，优质服务抢占市场。   

四：20xx电信智能机推广方案
1、 营销思路
（1）智能手机的优势：
①智能手机=3G+WLAN+触控+免费地图+免费语音导航+电子邮件+时尚外观+超低价格
②辐射最小顾客选择原因：由于智能手机的品牌的不断增多，顾客也在选择智能手机上形成了自己的选择倾向。